Game Theory(게임 이론) : 경쟁상대의 반응을 고려해 자신의 최적 행위를 결정해야 하는 상황에서 의사결정 행태를 연구하는 경제학 및 수학 이론 경쟁자(player)가 어떤 전략을 선택하느냐에 따라 좌우되며, 각 경쟁자는 자신의 이익(outcome)을 극대화시킬 수 있는 전략을 선택한다.. 가장 많이 등장하는 예시가 제로섬(zero-sum) 게임. 영합 게임인 2인 제로섬 게임의 경우 서로 상반되는 이해를 가졌기에 한쪽의 이익이 다른 쪽의 손실을 가져온다. 두 경쟁자의 득실을 합하면 항상 0이 되기 때문에 Zero-sum인 것. We typically assume that players prefer winning to drawing to losing (플레이어들이 승리>무승부>패배를 선호한다고 가..

스타벅스 케이스 스터디! 가장 즐겁게 했던 케이스 스터디 중 하나 다만 여기서 마스코트나 광고, 굿즈같은 마케팅 전략보다 retail environment 부분(아래 참조) 집중했다. https://kenthendricks.com/starbucks-menu-design/ 이런 아티클도 큰 도움이 되었기에 공유! (강의안과 위 아티클이 완전히 일치한다..^^;) 1. 음료 메뉴판 2. 사이즈 3. 가격 4. 사이즈의 attraction effect 5. 메뉴에 없는 $ 표시 6. .99가 아닌 .95 1. Liking the drinks at the centre of the menu The Center Stage Effect -> 여러가지 연구를 통한 결과, 가운데가 가장 선호됨. (middle rows,..

시스템 1과 2! system 1 & 2 again! 그리고 Panicking과 Choking. choking involves over-thinking & panicking involves under-thinking choking : THINKING TOO MUCH 부담이 너무 심해지면 System 2가 take-over를 해버리는 심적 질식 상황이 되는 것 지나치게 생각을 많이 해서 나타남 -> 'Try harder' paradigm can be counterproductive. panicking : THINKING TOO LESS 준비 및 지식의 부족과 연관되어 있다. 마찬가지로 부담이 심하거나 하는 등의 스트레스 상황에서 머릿속이 텅 비는 것 자동적으로 떠오르는, 본능적인 생각에 의존해 사고를 완전..

발로 뛰는 마케터의 필수 덕목.. 눈에 띄기 (?) fluency effects (2 types) Perceptual Fluency: Stimuli in the environment can be easily encoded and processed based on their perceptual accessibility. Conceptual Fluency: Mental processing is enhanced because new information has high mental fit with activated knowledge structures like mental schemas Perceptual Fluency E.G. 1. 'Sarah' 라는 이름을 보고 나서 Julian Sarah Evan 을 봤..

Repeated exposure to a conceptually related stimulus can increase product evaluations. Berger and Fitzsimons (2008) 실험에서의 결과: 동물 puma 사진을 계속해서 보여준 그룹과 퓨마와 관계없는 사진을 보여줬을 때, 운동화 선호조사에서 puma사진을 본 그룹에서 퓨마를 선택하는 비율이 더 높았다. 실제로 많은 기업(retail)에서는 Mental Schema를 활용해 상품을 기획한다. e.g., 자동차를 사람 얼굴로 연상 '-' , M&Ms 캐릭터 디자인 등 서양권(개인주의 문화)에서는 자기지향적, 자기 만족을 위한 쇼핑을 즐겨하는 편 role shopping motivations 동양권(집단주의, 민족적 문화)은..

Mental representations and learning (Fiske and Taylor 2013) Attention Setting one’s focus on an external stimulus or mental representation 세상을 경험하고 받아들임, 그중 일부에 주의를 기울임 Encoding Perceiving an external stimulus and transforming it into a mental representation 인코딩, 머릿속에서 받아들인 정보를 처리, 새로운 정보 추가 Storage(=Storing) Aligning the mental representation to other schemas 정보가 뇌에 들어온 후 저장됨 Retrieval (recall)..